"스타트업 정량화 모델은 초기 스타트업의 잠재력을
5대 주요 영역 및 25개 상세 영역을 기준으로
체계적이며 객관적으로 관리합니다."
Start-up Quantification Model
“스타트업 정량화 모델은
초기 Start-up의 잠재력을
5개의 주요 영역 및 25개의 상세 영역을 기준으로
체계적이며 객관적으로 관리합니다.”
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장 내 유사 제품 및 서비스를 제공하는 경쟁자 또는 대체자의 경쟁 수준을 평가합니다.
[상세영역 중요성]
목표시장 내 경쟁자 및 대체자에 따라 제품 및 서비스의 차별성, 가격 경쟁, 시장 점유율 그리고 수익성에 영향을 미칩니다. 경쟁자 및 대체자에 대한 분석을 통해 유사 제품 및 서비스의 Product-Market Fit을 간접적으로 확인하여 Trial-Error Stage를 효율적으로 줄일수 있습니다. 또한, 목표시장 내 스타트업의 포지셔닝을 통해 제공 가능한 차별화된 가치나 특정 고객층의 Niche Market을 파악할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장이 정부에 의한 제도적 규제나 시장구조적 요인에 의한 진입장벽의 수준에 대해 평가합니다.
* 제도적 규제: 인허가, 승인, 등록, 신고 등
* 시장구조적 요인: 브랜드 충성도, 기술 독점, 거액의 초기 자본금 등
[상세영역 중요성]
목표시장의 정부 규제요건 및 시장구조적 요인에 따라 사업 가능여부 및 사업 타당성에 영향을 미칩니다. 초기 스타트업의 경우 제품 및 서비스 개발 전 목표시장의 진입장벽을 분석하여 진입 가능여부와 선점 가능여부를 검토해야 됩니다. 이를 통해, 목표시장의 산업 또는 국가나 제품 및 서비스의 개발 방향을 적시에 보완 또는 Pivot하여 제한된 자원에서 성공 가능성이 상대적으로 높은 목표시장을 설정할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장이 정치적, 경제적, 사회적, 기술적 외부환경의 변화에 대한 의존도의 수준을 평가합니다.
* 정치: 정권, 정부 정책, 관련 법규 또는 규제 등
* 경제: 소득 수준 및 분포, 금리 또는 인플레이션 등
* 사회: 인구 구조 및 분포, 사회적 인식 또는 기호 등
* 기술: 기술 혁신 및 발전, 기술의 생애주기 등
[상세영역 중요성]
스타트업이 외부환경의 변화에 대한 의존도가 높은 경우 사업의 지속가능성 또는 성장가능성에 큰 영향을 줄 수 있습니다.사업의 순방향으로 작용하던 정부정책이 정권교체로 급격히 변화될 경우 사업에 큰 위기를 초래할 수 있습니다. 외부환경의 변화에 따른 사업 영향을 지속적으로 분석하고 적시에 대응 전략을 수립하면 사업 지속 및 성장 가능성에 대한 리스크를 줄일 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장에 대해 제품 및 서비스의 전체 시장(TAM), 유효 시장(SAM) 그리고 수익 시장(SOM)의 규모와 성장률을 평가합니다.
* Total Addressable Market(TAM): 제품 및 서비스가 이론적으로 진출할 수 있는 사업분야 또는 산업의 전체시장
* Serviceable Available Market(SAM): 전체시장(TAM) 내 제품 및 서비스를 현실적으로 제공하고 사업모델을 적용할 수 있는 유효시장
* Serviceable Obtainable Market(SOM): 유효시장(SAM) 내 제품 및 서비스를 실제로 출시하고 단기간 내 시장점유율을 확보할 수 있는 수익시장
[상세영역 중요성]
전체시장(TAM) 및 유효시장(SAM)의 규모 및 성장률은 스타트업이 진출하고자 하는 목표시장의 기회와 성장 가능성을 확인하기 위한 중요한 요소입니다. 초기 시장 진입 시 점유하고자 하는 수익시장(SOM)에 대해 세부적인 목표 고객층 및 매출 규모는 단기적으로 현실적인 매출 추정과 효율적인 자원 집중 및 배분에 중요한 요소입니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 제품 및 서비스를 통해 수익시장 진입 후 1년 내 구체적인 목표 매출의 규모를 평가합니다.
[상세영역 중요성]
단기획득 시장의 규모는 수익시장(SOM)의 예상 시장 점유율 기반 Top-down 방식과 제품 및 서비스 단위의 예상 판매 가격 및 수량 기반 Bottom-up 방식을 통해 구체적으로 매출 규모를 추정할 수 있습니다. 단기획득 시장 내 매출 달성을 위한 판매 예정 수량은 생산물량과 제조원가 등의 세부적인 재무전략을 세우는 기초정보로 활용할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 제품 및 서비스가 목표 고객층이 직면한 문제에 대한 해결책을 제공하며 경쟁자 대비 차별화된 가치를 제안하는지 평가합니다.
[상세영역 중요성]
목표 고객층이 실제로 직면한 문제의 심도와 범위에 대한 Customer-Problem Fit과 해당 문제의 실질적이며 차별화된 해결방안에 대한 Problem-Solution Fit을 검증해야 합니다. 이를 통해, 구체적인 목표 고객층의 문제와 해결책을 파악하고 신속하고 효율적으로 목표 고객층, 문제 또는 해결방안을 보완하거나 Pivot 할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 시장 진입을 위한 제품 및 서비스, 마케팅, 유통 및 판매 전략을 포함한 Go-To-Market 전략과 이를 모니터링하기 위해 정의한 Key Performance Indicator 지표를 평가합니다.
* 대표적인 KPI 지표 예시
1. Acquisition(획득): 웹페이지 또는 어플리케이션 방문자 수 등
2. Activation(활성): 제품 또는 서비스에 가입하거나 등록한 사용자 수 등
3. Retention(유지): 시간 경과에 따라 제품 또는 서비스를 계속 사용한 사용자 수 등
4. Referral (추천): 제품 또는 서비스를 다른 사람에게 추천한 사용자 수 등
5. Revenue (매출): 고객 한명으로부터 발생하는 수익 등
[상세영역 중요성]
초기 스타트업의 경우 최소한의 핵심요소를 포함한 MVP를 출시하여 실제 시장 반응 및 수요를 신속하게 확인할 수 있습니다. 이를 통해, 제품 및 서비스의 개발, 홍보, 유통 및 판매 전략 등을 효율적으로 보완하여 Product-Market Fit을 달성할 수 있습니다. 시장 진입의 성공여부를 모니터링하기 위해 정의한 성과지표는 시장진입 뿐만 아니라 향후 제품 및 서비스의 확장이나 시장의 확대 등 성장 전략에도 활용할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 성장을 위한 구체적인 단계별 비즈니스 마일스톤을 포함한 Scale-up 전략과 이를 관리하기 위해 정의한 Objective and Key Result 지표를 평가합니다.
* Objective and Key Result(OKR) 지표: 기업의 성장을 위한 명확한 목표(Objective)를 설정하고, 이를 측정하기 위한 핵심결과(Key Result)를 지표로 정의하여 추적할 수 있는 관리체계
(Objective 예시: 제품 및 서비스 고도화, 사업 운영 및 비용 효율화, 마케팅 및 판매 확장, 고객 및 매출 확대 등)
[상세영역 중요성]
스타트업의 구체적인 Scale-up 전략은 사업 및 기업가치의 성장에 중요한 요소입니다. 장기적 성장 목표를 이루기 위해 필요한 여러 선행 과제들이 존재합니다. 세부 단계별 목표 및 필요활동 등 비즈니스 마일스톤을 수립하고 진행 현황에 대한 모니터링 지표를 정의하여 사업 방향 및 진행 현황을 명확히 관리할 수 있습니다. 초기 스타트업의 경우 고객 및 매출 관련 성과도 중요하지만 이를 지속 또는 향상시킬 수 있는 사업의 전반적인 성장 관리도 매우 중요합니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 사업 운영에 필요한 핵심 자원의 유형과 이를 확보 및 유지하기 위한 전략에 대해 평가합니다.
* 핵심 자원: 기술력, 전문인력, 공급 및 유통망, 지적재산권, 물리적 자산 등
[상세영역 중요성]
스타트업의 사업 분야에 따라 운영 및 성장에 필수적인 핵심 자원이 존재합니다. 사업 준비, 운영 및 성장 단계별 필요한 핵심 자원의 유형 및 시점을 사전에 파악하고 이를 적시에 확보 및 유지하기 위한 전략이 필요합니다. 이를 통해, 사업 초기의 제약사항 또는 병목현상을 완화시킬 수 있고, 안정적이며 신속한 성장과 지속가능성의 기반을 마련할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 제품 및 서비스의 제공에 따른 과금 대상, 가격, 방법 등 구체적인 수익 모델을 평가합니다.
[상세영역 중요성]
수익 모델은 구체적으로 어떤 제품과 서비스를 누구에게 제공하며, 그 대가로 얼마를 어떤 방법으로 언제 청구 및 회수하여 매출이 발생하는지를 포함합니다. 구체적인 수익 모델을 통해 제품 및 서비스의 시장가 및 원가를 고려한 적정 가격을 책정하고, 사업 프로세스 및 현금 흐름을 고려하여 적정 과금 시점 및 방법을 정의할 수 있습니다. 또한, 향후 성장 전략에 따라 확보할 수 있는 다양한 수익원에 대한 수익 모델을 정의하여 수익 창출을 극대화할 수 있도록 효율적인 자원 배분이 가능합니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장 규모 대비 점유율 기반 Top-down 방식과 판매 가격 및 수량 기반 Bottom-up 방식의 향후 매출의 추정 규모를 평가합니다.
[상세영역 중요성]
Top-down 방식의 매출 추정은 목표시장 규모를 기반으로 스타트업의 포지셔닝에 따라 거시적인 전략 방향을 정의하는데 활용할 수 있습니다. Bottom-up 방식의 매출 추정은 판매 가격과 수량에 따라 판매전략 및 생산계획을 구체화하는데 활용할 수 있습니다. 또한, 구체적인 매출 추정을 통해 매출원가 및 비용과 연결하여 손익분기점이나 Cash Runway 등 안정적인 재무 계획을 수립할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 매출을 위한 제품 및 서비스의 제조 또는 생산과 직접적으로 관련된 비용인 매출원가에 대해 평가합니다.
* 매출원가: 원자재 또는 재고 구매비용 등 재료비, 제조 및 생산 관련 인력의 임금 등 직접 노무비, 전력비 또는 수선비 등 제조 및 생산 경비 등
[상세영역 중요성]
제품 및 서비스의 매출원가를 통해 제품 및 서비스의 제조 또는 생산에 필요한 비용의 구성 요소와 규모를 명확하게 파악할 수 있습니다. 이를 통해, 효율적인 자원배분 및 비용절감을 최적화할 수 있고, 원가 대비 적정 판매가 등 분석을 통해 수익성 확보에 도움을 줄 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 매출에서 변동비를 제외한 공헌이익과 그 외 고정비에 대해 평가합니다.
* 변동비: 매출물량 또는 생산물량에 따라 발생하는 비용
* 고정비: 매출물량 또는 생산물량과 관계없이 일정하게 발생하는 비용 (일반적으로 1년을 기준으로 변경이 불가능한 항목)
[상세영역 중요성]
제품 및 서비스의 단위 당 판매 가격에서 변동비를 제외하면 공헌이익이 산출되고, 예상 판매 수량 당 공헌이익의 총합이 연간 발생하는 총 고정비를 초과해야 이익이 발생합니다. 구체적인 변동비 및 고정비를 통해 추정 매출과 연결하여 손익분기점이나 Cash Runway 등 안정적인 재무 계획을 수립할 수 있습니다. 안정적인 매출 확보 또는 유기적인 고정비 변경이 어려운 초기 스타트업의 경우 인건비와 같은 고정비 부담의 증가를 유의해야 합니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 매출에서 매출원가를 제외한 매출 총이익에서 판매비와 관리비를 제외한 영업이익에 대해 평가합니다.
* 판관비: 제품 및 서비스의 판매 활동과 사업 유지관리 활동에 필요한 인건비, 세금 및 각종 공과금, 감가상각비, 광고선전비 등
[상세영역 중요성]
제품 및 서비스의 매출원가 뿐만 아니라 판관비를 포함한 비용이 매출액을 초과해야 영업이익이 발생합니다. 일반적으로 사업 초기 영업이익이 발생하지 않으나, Cash Runway를 고려하여 적정 수준의 인력, 마케팅 및 R&D 등 판관비를 관리해야 합니다. 구체적인 판매비와 관리비를 통해 추정 매출 및 매출원가를 연결하여 손익분기점 등 안정적인 재무 계획을 수립할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 Cash Burn Rate과 Cash Runway를 평가합니다.
* Cash Burn Rate: 현금 유입 및 유출을 합산한 월별 현금 소진율
* Cash Runway: 보유 현금이 모두 소진되는 개월 수
[상세영역 중요성]
스타트업의 구체적인 현금 유동성 분석을 통해 보유 자금의 고갈 시점을 예측하여 사전에 비용절감 또는 자금조달 등 계획 할 수 있습니다. 또한, 발생주의를 기초로 한 회계기준과 다르게 실제 현금 입출금의 유동성 관리는 스타트업의 지속가능성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업 창업자의 제품 및 서비스 산업 관련 전문성, 창업배경 및 비전과 사업운영 역량을 평가합니다.
[상세영역 중요성]
스타트업 창업자의 역량은 사업의 비전 및 목표를 달성을 위해 팀과 사업을 이끌어 나아가야 하는 충주적인 역할을 합니다. 부족한 인력 혹은 시스템의 부재의 어려움은 창업자의 역량으로 극복하여 성장 및 지속 가능한 사업의 기반을 마련할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 사업 기획 및 운영 역량을 보유한 팀 구성원의 유사 업무경험 및 전문지식을 평가합니다.
* 기획 및 운영 역량: 사업 전략 수립, 주요 이해관계자 관리, 영업 및 계약 성사 등
[상세영역 중요성]
스타트업의 기획 및 운영 역량은 고객의 요구 가치를 파악하여 제품 및 서비스를 기획하고 사업 파트너 및 투자자와의 관계를 구축하여 사업 성장에 필요한 자원을 확보하는 등 사업 전반의 전략적 비전을 제시하고 추진하여 스타트업의 시장 존재감과 재정적 지속 가능성의 기반을 마련할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 기술적 역량을 보유한 팀 구성원의 유사 업무경험 및 전문지식을 평가합니다.
* 기술적 역량: 제품 및 서비스의 개발 및 관리, 데이터 분석 및 문제해결 등
[상세영역 중요성]
스타트업의 기술 역량은 사업 모델에 따른 제품 및 서비스, 사용자 친화적 기능 등을 개발 및 관리하고 향후 성장 전략에 따라 효율적이고 안전하게 확장할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. 해당 전문인력의 내부 또는 외부 채용에 따른 개발 및 관리의 품질과 즉각적 대응 등 기대효과 대비 인력 비용을 고려하여 팀을 구성해야 합니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 마케팅 및 브랜딩 역량을 보유한 팀 구성원의 유사 업무경험 또는 전문지식을 평가합니다.
* 마케팅 및 브랜딩 역량: 제품 및 서비스, User Interface 및 User Experience 등 디자인 및 브랜딩과 고객 홍보 및 커뮤니케이션 등 마케팅 등
[상세영역 중요성]
스타트업의 비전 및 제공가치를 기반으로 마케팅 및 브랜딩 전략을 수립하고 목표 시장과 고객층에 맞춘 스타트업의 포지셔닝을 정립해야 합니다. 제품 및 서비스의 디자인이나 사용자 경험은 매출에 기여하지만 기업의 정체성이 고객에게 안착되어야 로열티 기반의 경쟁우위 및 기업가치의 향상과 이어질 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 필요인력 확보여부와 팀원 간 업무경험을 통한 화합력 및 협동력에 대해 평가합니다.
[상세영역 중요성]
스타트업의 팀 빌딩은 팀원들이 함께 목표를 설정 및 공유하고 개방적이며 효과적인 의사 소통 및 협력을 통해 긍정적인 팀 문화, 효율적인 업무 분담 그리고 창의적인 문제해결에 따른 스타트업의 성과 및 성공을 이룰 수 있습니다. 현재 및 향후 사업 운영을 위해 필요한 업무의 우선순위와 필요 인력을 파악하여 제한된 자본금 그리고 향후 자금조달 계획에 따라 효율적인 업무 배분과 효과적인 업무 성과를 이루기 위한 기반이 될 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 과거 정부 지원사업, 보증기관 기술보증 또는 민간투자자로부터의 자금조달 이력을 평가합니다.
[상세영역 중요성]
스타트업의 정부, 보증기관 또는 민간투자자로부터의 자금조달 이력은 스타트업의 사업 모델과 성장 가능성을 간접적으로 검증 받은 신호로 작용하여 후속 투자자들이나 파트너들의 관심과 신뢰를 얻을 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 Scale-up 전략 및 재무 계획에 따라 향후 자금조달 시기, 규모 및 활용처 등 자금조달 계획과 이에 따른 예상 지분관계의 변화에 대해 평가합니다.
[상세영역 중요성]
스타트업의 구체적인 자금조달 계획은 투자자들에게 사업의 성장 가능성 및 투자 가치에 대한 신뢰를 줄 수 있으며 필요 자금을 적시에 확보하는데 도움이 될 수 있습니다. 체계적인 Capitalization Table을 통해 향후 투자유치 시 대표자의 지분 희석률을 사전에 고려하여 희망 투자 금액 및 투자 지분율 등 전략적 계획을 수립하고 의사결정을 내릴 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업이 속한 사업분야에 대한 정부 지원 및 민간투자자들의 투자 활성 수준에 대해 평가합니다.
[상세영역 중요성]
초기 스타트업의 경우 Death Valley를 극복하고 신속한 Scale-up을 달성하기 위해서 자체적인 매출 성장 뿐만 아니라 정부의 지원 및 민간의 투자 또한 중요한 요소입니다. 스타트업이 속한 산업 또는 시장에 대한 정부 지원사업 및 관심 투자자들이 많을수록 자금조달의 성공 가능성이 상대적으로 높습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 Scale-up 전략에 따라 정량적 및 정성적 정보를 바탕으로 향후 기업가치의 성장 가능성에 대해 평가합니다.
[상세영역 중요성]
초기 스타트업의 기업가치는 정량적이며 신뢰성 있는 정보가 제한적이며 투자자의 심리, 시장 상황, 협상 전략 등 정성적이며 주관적인 영향도 포함합니다. 재무적 그리고 비재무적 정보를 모두 포괄한 성장 전략은 향후 투자단계별 목표 기업가치에 대한 합리적인 근거를 마련하고 투자를 유치하는데 기반이 될 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 Scale-up 전략과 자금조달 계획을 바탕으로 향후 투자회수 방법 및 시점 등 Exit 가능성에 대해 평가합니다.
[상세영역 중요성]
초기 스타트업의 경우 인수합병(M&A) 또는 상장(IPO)과 같은 궁극적인 목표도 중요하나, 초기 투자자 입장에서 투자회수에 대한 불확실성을 해소할 수 있도록 후속투자를 통한 구주매각 등 투자회수 가능 방법 및 예상 시점 등 계획을 제시할 수 있다면 초기 뿐만 아니라 후속 투자유치에 큰 이점으로 작용할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장 내 유사 제품 및 서비스를 제공하는 경쟁자 또는 대체자의 경쟁 수준을 평가합니다.
[상세영역 중요성]
목표시장 내 경쟁자 및 대체자에 따라 제품 및 서비스의 차별성, 가격 경쟁, 시장 점유율 그리고 수익성에 영향을 미칩니다. 경쟁자 및 대체자에 대한 분석을 통해 유사 제품 및 서비스의 Product-Market Fit을 간접적으로 확인하여 Trial-Error Stage를 효율적으로 줄일수 있습니다. 또한, 목표시장 내 스타트업의 포지셔닝을 통해 제공 가능한 차별화된 가치나 특정 고객층의 Niche Market을 파악할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장이 정부에 의한 제도적 규제나 시장구조적 요인에 의한 진입장벽의 수준에 대해 평가합니다.
* 제도적 규제: 인허가, 승인, 등록, 신고 등
* 시장구조적 요인: 브랜드 충성도, 기술 독점, 거액의 초기 자본금 등
[상세영역 중요성]
목표시장의 정부 규제요건 및 시장구조적 요인에 따라 사업 가능여부 및 사업 타당성에 영향을 미칩니다. 초기 스타트업의 경우 제품 및 서비스 개발 전 목표시장의 진입장벽을 분석하여 진입 가능여부와 선점 가능여부를 검토해야 됩니다. 이를 통해, 목표시장의 산업 또는 국가나 제품 및 서비스의 개발 방향을 적시에 보완 또는 Pivot하여 제한된 자원에서 성공 가능성이 상대적으로 높은 목표시장을 설정할 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장이 정치적, 경제적, 사회적, 기술적 외부환경의 변화에 대한 의존도의 수준을 평가합니다.
* 정치: 정권, 정부 정책, 관련 법규 또는 규제 등
* 경제: 소득 수준 및 분포, 금리 또는 인플레이션 등
* 사회: 인구 구조 및 분포, 사회적 인식 또는 기호 등
* 기술: 기술 혁신 및 발전, 기술의 생애주기 등
[상세영역 중요성]
스타트업이 외부환경의 변화에 대한 의존도가 높은 경우 사업의 지속가능성 또는 성장가능성에 큰 영향을 줄 수 있습니다.사업의 순방향으로 작용하던 정부정책이 정권교체로 급격히 변화될 경우 사업에 큰 위기를 초래할 수 있습니다. 외부환경의 변화에 따른 사업 영향을 지속적으로 분석하고 적시에 대응 전략을 수립하면 사업 지속 및 성장 가능성에 대한 리스크를 줄일 수 있습니다.
[상세영역 설명]
스타트업의 목표시장에 대해 제품 및 서비스의 전체 시장(TAM), 유효 시장(SAM) 그리고 수익 시장(SOM)의 규모와 성장률을 평가합니다.
* Total Addressable Market(TAM): 제품 및 서비스가 이론적으로 진출할 수 있는 사업분야 또는 산업의 전체시장
* Serviceable Available Market(SAM): 전체시장(TAM) 내 제품 및 서비스를 현실적으로 제공하고 사업모델을 적용할 수 있는 유효시장
* Serviceable Obtainable Market(SOM): 유효시장(SAM) 내 제품 및 서비스를 실제로 출시하고 단기간 내 시장점유율을 확보할 수 있는 수익시장
[상세영역 중요성]
전체시장(TAM) 및 유효시장(SAM)의 규모 및 성장률은 스타트업이 진출하고자 하는 목표시장의 기회와 성장 가능성을 확인하기 위한 중요한 요소입니다. 초기 시장 진입 시 점유하고자 하는 수익시장(SOM)에 대해 세부적인 목표 고객층 및 매출 규모는 단기적으로 현실적인 매출 추정과 효율적인 자원 집중 및 배분에 중요한 요소입니다.
